Gestión integral de alquiler vacacional en Marbella y Puerto Banús

Gestión integral alquiler vacacional en Marbella

La gestión integral del alquiler vacacional en Marbella es una excelente oportunidad de negocio para los propietarios de una segunda residencia y para los inversionistas en la Costa del Sol. El alquiler turístico y de corta estancia de apartamentos y villas sigue aumentando su popularidad entre los viajeros, permitiendo obtener un sustancial beneficio anual a los inversionistas y propietarios. Sin embargo, la agencia profesional de gestión integral de alquiler vacacional compite con el propietario individual que ofrece su única propiedad al mercado.

El gestor profesional de alquiler vacacional en Marbella, Puerto Banús y Milla de Oro debe distinguirse del propietario individual y lo hace a través de la profesionalización y el uso de las nuevas tecnologías para obtener mejores resultados comparativos.

Gestión de propiedades de Alquiler vacacional Marbella

Propio sitio web

Un aspecto fundamental de la estrategia de gestión integral del alquiler vacacional es consolidar una fuerte presencia en línea a través de la creación de un sitio web para la comercialización de las propiedades en cartera.

La propia página web permite a la agencia ganar visibilidad en línea y hacer que su marca sea reconocida con el paso del tiempo. Por supuesto, el primer objetivo de la agencia es obtener más reservas directas, pero no es el único.

El sitio web que gestiona el alquiler vacacional incluye un motor de reservas que permite a los huéspedes reservar la propiedad directamente, sin necesidad de pasar por OTAs u otros intermediarios. Esto redunda en un mayor beneficio para el propietario y para la agencia de gestión.

Aumentar las reservas directas

Podemos señalar, sin temor a equivocarnos, que uno de los objetivos más buscados de toda gestión de alquiler vacacional es aumentar el número de reservas directas.

Muchos de los turistas que buscan alojamiento en Marbella, Puerto Banús y La Milla de Oro lo hacen en línea. Comienzan su búsqueda en las OTAs reconocidas (Airbnb, Booking, Vrbo, otras), pero si pueden identificar el nombre de marca de la agencia que gestiona la propiedad, suelen ir a su propio sitio web. Así es como una agencia de administración de propiedades que pretenda ser eficiente y exitosa debe poner mucha energía y recursos en crear su propio sitio web personalizado. Hoy en día, los viajeros están mucho más dispuestos que antes a reservar directamente.

Los turistas reservan a la agencia de gestión de alquiler vacacional porque pretenden una atención personalizada, quieren obtener mejores precios y una información más detallada sobre la propiedad, la zona y su futura estadía.

Poder de las OTAs Vs. Marca de Agencia

A pesar del dominio de mercado que poseen las principales OTAs aumentar la visibilidad de la propia marca entre los viajeros se ha constituido como un objetivo fundamental para las empresas de gestión de alquiler vacacional y trabajan en ello de una manera muy proactiva. La propia marca impacta directamente en el turista satisfecho y aumenta exponencialmente la probabilidad de volver a reservar con la misma empresa y la posibilidad de recomendación a otros viajeros.

Una página web bien diseñada es la base para causar una primera buena impresión a los futuros huéspedes. El viajero asocia el sitio web a la reputación de la agencia, a su servicio y se tranquiliza cuando un adecuado y práctico proceso de reserva le genera confianza.

Un sitio web personalizado para la gestión de propiedades en alquiler vacacional ofrece una ventaja distintiva al proporcionar un mayor control en comparación con los canales de terceros. Además, la propia agencia tiene la última palabra respecto de la imagen de marca, incluidas las comunicaciones de marketing, la calidad de las fotos y los videos que alineados con su visión tienen el objetivo de vender la propiedad en el mercado turístico.

A diferencia de una lista en las OTAs, el propio sitio web de la agencia proporciona una descripción personalizada e impregnada de los propios valores de la empresa. Eso la hace única y particular, la excluye de la generalidad.

Ahorro de comisión es mayor ingreso para el propietario

Las OTAs ofrecen ventajas innegables al aprovechar el poder de sus marcas establecidas en el mercado para aumentar la visibilidad y atraer a los huéspedes de todos los rincones del planeta. Sin embargo, estos beneficios tienen un alto costo, con comisiones que están sobre el 15% por cada reserva. Aquí está el punto de inflexión: si bien para la agencia de gestión de alquiler vacacional la creación y promoción de su propia web requiere de una inversión inicial y constante, los beneficios que traslada al propietario son increíblemente importantes.

El ahorro de comisiones pagadas a las OTAs a largo plazo supera con creces, la inversión inicial y genera una imagen muy positiva de cara al propietario que ha confiado la gestión de su apartamento o villa a la agencia. Además, permite obtener un mayor y permanente control de la estrategia comercial a largo plazo. Genera una mayor diferenciación de la competencia, pues la dirección de la agencia posee la libertad total a la hora de fijar precios, descuentos, promociones personalizadas, etc.

El sitio web beneficia al propietario

El propio sitio web de una empresa de gestión integral de alquiler vacacional ofrece una experiencia “boutique” al usuario, permitiendo una reserva ágil y generando mayor confianza. A futuro y si la estadía ha sido placentera, se generan lazos de lealtad entre el turista y el anfitrión, lo que da a los huéspedes la razón más importante para regresar y recomendar.

Construir esa fuerte presencia de marca es esencial para el éxito en la gestión del alquiler vacacional y permite esa diferenciación tan importante entre la agencia de gestión integral y el propietario individual. Y por sobre todas las demás consideraciones, la razón más importante para su existencia es el beneficio extra que genera al “socio propietario”.